Лендинг — одностраничный сайт, у которого одна задача: привести посетителя к конкретному действию. Оставить заявку, записаться на консультацию, скачать прайс, зарегистрироваться на мероприятие. В Deploy Lab мы собираем лендинги не из модных блоков, а из ответов на вопросы, которые задаёт себе ваш клиент перед покупкой. Поэтому они конвертируют, а не просто красиво выглядят.
Хороший лендинг похож на разговор с толковым продавцом: сначала он понимает, зачем вы пришли, затем показывает решение, снимает сомнения, называет цену и предлагает следующий шаг. Плохой — это набор слайдов, где каждый блок кричит о преимуществах, но никто не объясняет, что конкретно получит клиент и сколько это стоит.
Когда лендинг — правильный выбор
Одностраничник хорош не всегда. Мы честно скажем, если вашей задаче больше подойдёт многостраничный сайт. Но в ряде ситуаций лендинг работает лучше всего.
Запуск продукта
Нужно быстро проверить спрос на новую услугу или товар, не вкладываясь в полноценный сайт.
Платная реклама
Под рекламную кампанию нужна отдельная страница, точно отвечающая на запрос, а не главная сайта.
Одна услуга
Бизнес продаёт одно предложение: ремонт под ключ, курс обучения, монтаж оборудования.
Мероприятие
Конференция, вебинар, выставка, набор в группу — с программой, спикерами и регистрацией.
Если предложений несколько и у каждого своя аудитория, разумнее делать несколько лендингов или корпоративный сайт с отдельными страницами услуг. Подробное сравнение — в статье лендинг или многостраничный сайт.
Что вы получаете
- Анализ аудитории и конкурентов, список возражений и аргументов
- Структура страницы с порядком смысловых блоков
- Продающие тексты или редактура ваших материалов
- Интерактивный прототип для компьютера и смартфона
- Уникальный дизайн с акцентами на целевые действия
- Адаптивная вёрстка, оптимизированная по скорости загрузки
- Формы, квизы, калькуляторы — по задаче
- Передача заявок в почту, мессенджер, amoCRM или Битрикс24
- Аналитика с целями на каждую форму и кнопку
- Мета-теги, микроразметка, базовая техническая SEO-оптимизация
- Согласие на обработку персональных данных и политика cookie
- Размещение на хостинге, подключение домена и SSL-сертификата
Как устроен продающий лендинг
Универсального шаблона нет: лендинг для стоматологии и лендинг для поставщика промышленного оборудования отличаются как по тону, так и по набору блоков. Но логика всегда одна — вести посетителя от интереса к действию.
Первый экран
За первые секунды посетитель решает, остаться или уйти. Поэтому на первом экране должно быть понятно: что вы предлагаете, для кого и почему это выгодно. Заголовок — не слоган, а конкретное обещание: «Монтаж вентиляции в ресторане за 10 дней без остановки работы зала» работает лучше, чем «Свежий воздух для вашего бизнеса». Рядом — кнопка с ясным действием и, если уместно, цена «от». Подробнее — в статье первый экран сайта.
Проблема и решение
Покажите, что понимаете ситуацию клиента: что его беспокоит, что он уже пробовал и почему это не сработало. Опишите его боль его же словами, а затем — как именно ваш продукт её решает. Здесь хорошо работают сравнения «до и после», схемы процесса, короткие видео.
Доказательства
Кейсы с цифрами, отзывы с именами и должностями, фотографии реальных работ, логотипы партнёров (если есть разрешение), сертификаты. Чем дороже и рискованнее покупка, тем больше доказательств нужно. Для услуг стоимостью в сотни тысяч рублей без кейсов лендинг почти не работает. Если кейсов пока мало, помогают подробное описание процесса работы, фотографии команды и гарантии, закреплённые в договоре.
Цена и условия
Многие боятся указывать цену. Но если её нет, посетитель уходит считать к конкурентам. Мы рекомендуем давать хотя бы ориентир — «от» или пакеты — и объяснять, из чего складывается итоговая стоимость.
Работа с возражениями
Блок вопросов и ответов, гарантии, условия возврата, порядок работы по шагам. Каждое сомнение, которое осталось без ответа, — потерянная заявка.
Призыв и форма
Формы — в нескольких местах страницы, с минимумом полей. Часто достаточно имени и телефона или мессенджера. Квиз из трёх-пяти вопросов помогает квалифицировать заявку и повышает конверсию там, где клиенту сложно сразу сформулировать запрос. О том, как избежать отказов на этом шаге, — в статье формы на сайте.
Важно. Если лендинг делается под платную рекламу в поиске, заголовок и первый экран должны совпадать с формулировкой объявления. Человек кликнул на «ремонт посудомоечных машин на дому» — он должен увидеть именно это, а не общий текст о бытовой технике.
Этапы создания
Бриф и созвон
Обсуждаем продукт, аудиторию, источники трафика, конкурентов и целевое действие. Если у вас есть данные о прошлых кампаниях, изучаем их.
Смыслы и структура
Составляем список аргументов и возражений, определяем порядок блоков. Согласовываем с вами до начала работы над текстами.
Тексты и прототип
Пишем тексты прямо в прототипе, чтобы вы сразу видели, как они будут выглядеть на странице. Правим до согласования.
Дизайн
Отрисовываем версии для компьютера и смартфона, подбираем или готовим иллюстрации, иконки, обрабатываем фотографии.
Вёрстка и интеграции
Верстаем, подключаем формы, CRM, аналитику, оптимизируем изображения и скорость загрузки.
Тестирование и запуск
Проверяем на реальных устройствах, отправляем тестовые заявки, размещаем на хостинге и передаём доступы.
Общая схема работы студии описана на странице этапы работы.
Сроки и стоимость
Типичный лендинг мы делаем за две-три недели. Срок зависит прежде всего от скорости согласования текстов — это самый творческий и самый долгий этап.
| Вариант | Что входит | Срок | Стоимость |
|---|---|---|---|
| Базовый | Структура, тексты на основе ваших материалов, дизайн, вёрстка, форма, аналитика | 2–3 недели | от 45 000 ₽ |
| Расширенный | Глубокий анализ конкурентов, тексты с нуля, квиз или калькулятор, передача заявок в CRM | 3–4 недели | от 70 000 ₽ |
| Серия лендингов | Общая дизайн-система и несколько страниц под разные услуги или сегменты аудитории | по плану проекта | по смете |
Цены на остальные услуги собраны на странице услуги и цены. Работаем по договору, оплата делится на этапы.
На чём мы делаем лендинги
Для большинства задач лучший вариант — статический лендинг: он загружается мгновенно, не требует обновлений системы управления и почти неуязвим для взлома. Если вы хотите сами менять тексты, цены и фотографии, подключаем WordPress с удобным редактором блоков или делаем лендинг на 1С-Битрикс, если он входит в состав существующего сайта. Для интерактивных лендингов с калькуляторами и динамическим контентом используем Vue или React.
Все лендинги проходят проверку скорости загрузки на мобильном интернете: изображения в современных форматах, отложенная загрузка, минимум сторонних скриптов. Медленный лендинг под рекламу — это деньги, потраченные на клики людей, которые не дождались страницы.
Частые ошибки, которые убивают конверсию
- Слишком общий заголовок. «Качество и надёжность» ничего не говорит посетителю. Конкретика всегда выигрывает.
- Нет цены. Посетитель не готов оставлять телефон, чтобы просто узнать стоимость.
- Перегруженная форма. Каждое лишнее поле снижает количество заявок.
- Тяжёлые анимации и видео на фоне. На смартфоне страница грузится долго, а внимание отвлекается от главного.
- Нет аналитики. Без целей нельзя понять, какой блок работает, а какой нет, и улучшать лендинг осмысленно.
- Несколько равнозначных действий. «Позвоните, напишите, скачайте, подпишитесь» — посетитель не знает, что выбрать, и не делает ничего.
- Обезличенные отзывы. «Всё отлично, спасибо! Иван» не вызывает доверия. Лучше меньше отзывов, но с деталями.
Как готовить страницы под рекламные кампании, мы подробно разобрали в статье посадочные страницы для рекламы.
Аналитика и улучшение после запуска
Запуск лендинга — не финал, а начало измерений. Мы настраиваем счётчики так, чтобы вы видели не только количество заявок, но и путь к ним: до какого блока дочитывают посетители, на каких устройствах чаще уходят, какие кнопки нажимают, на каком вопросе квиза бросают опрос. Каждая форма и каждая кнопка связи получают отдельную цель, а заявки сохраняют метки источника, чтобы было понятно, какое объявление или канал их привёл.
Через две-три недели работы обычно накапливается достаточно данных для первых выводов. Типичные улучшения на этом этапе:
- Перестановка блоков, если посетители массово уходят до раздела с ценами
- Переписанный заголовок первого экрана под формулировки, которые реально приводят трафик
- Сокращение полей формы или замена формы на кнопку мессенджера
- Добавление ответов на вопросы, которые клиенты задают менеджерам по телефону
- Проверка гипотез через A/B-тест двух версий заголовка или оффера
Мы рекомендуем тестировать одно изменение за раз и дожидаться статистически значимого результата, а не делать выводы по десятку заявок. Как это организовать, рассказано в статье A/B-тестирование на сайте. Если вы не хотите заниматься этим сами, доработки по итогам аналитики можно включить в пакет технической поддержки.
Мини-кейс: лендинг для школы английского языка
Языковая школа запускала интенсивный курс разговорного английского для взрослых. Предыдущий лендинг собирал заявки по высокой цене: посетители уходили, не дочитав до формы, а менеджеры жаловались на нецелевые обращения.
Мы провели интервью с методистом и пятью выпускниками, выяснили, что главный страх аудитории — «я уже пробовал и бросил». Переписали первый экран под этот страх, добавили блок с форматом занятий и посещаемостью, видеоотзывы выпускников, честную цену с рассрочкой и квиз из четырёх вопросов для определения уровня. Форма передаёт ответы квиза в amoCRM, и менеджер звонит уже подготовленным.
При том же рекламном бюджете количество заявок выросло примерно вдвое, а доля людей, дошедших до пробного занятия, заметно увеличилась за счёт квалификации через квиз. Больше проектов — в разделе наши работы.
Почему лендинги заказывают у нас
Начинаем со смыслов
Прежде чем рисовать, разбираемся в продукте и клиенте. Дизайн подчиняется аргументам, а не наоборот.
Быстрая загрузка
Оптимизируем каждую страницу под мобильный интернет, потому что медленный лендинг сжигает рекламный бюджет.
Гарантия и договор
Работаем официально, с поэтапной оплатой и гарантией 12 месяцев на всё, что сделали.
Над каждым лендингом работает небольшая команда: менеджер проекта, автор текстов, дизайнер, фронтенд-разработчик и тестировщик. Это дороже, чем фрилансер с конструктором, но вы получаете страницу, которую не стыдно запускать под рекламу с серьёзным бюджетом.
Что подготовить к старту
Обязательно
- Описание продукта и его отличий от конкурентов
- Портрет клиента: кто покупает и почему
- Цены или принцип их расчёта
- Контакты, на которые будут приходить заявки
Желательно
- Отзывы клиентов, фотографии работ, кейсы
- Логотип и фирменные цвета
- Примеры лендингов, которые вам нравятся
- Данные о прошлых рекламных кампаниях
Вопросы о разработке лендинга
Можно ли сделать лендинг за неделю?
Можно, если тексты и материалы готовы, а решения принимаются быстро. Обычно мы закладываем две-три недели, чтобы успеть проработать смыслы и протестировать страницу.
Вы пишете тексты или их нужно готовить нам?
Пишем сами на основе брифа и интервью. От вас нужны факты: продукт, цены, условия, кейсы. Красивые формулировки — наша работа.
Будет ли лендинг продвигаться в поиске?
Лендинг хорошо работает с платным трафиком, но собирать большой органический трафик ему сложно: на одной странице не охватить много запросов. Мы делаем базовую оптимизацию, а для поиска рекомендуем многостраничную структуру, где под каждую группу запросов есть своя страница. Подробнее — на странице SEO-подготовка при запуске.
Смогу ли я сам менять цены и тексты?
Да, если лендинг сделан с системой управления. Если он статический, мелкие правки можно заказывать в рамках технической поддержки.
Что такое квиз и нужен ли он мне?
Квиз — короткий опрос, после которого посетитель оставляет контакт, чтобы получить расчёт или подборку. Он хорошо работает в нишах, где цена зависит от параметров: ремонт, мебель, обучение, строительство.
Можно ли потом превратить лендинг в полноценный сайт?
Да. Мы проектируем дизайн так, чтобы его можно было расширить до многостраничного сайта без полной переделки.
Нужен ли отдельный домен для лендинга?
Не обязательно. Лендинг можно разместить в разделе существующего сайта или на поддомене. Отдельный домен имеет смысл для самостоятельного продукта или бренда. Мы поможем выбрать вариант, который не навредит основному сайту и удобен для аналитики.
Куда будут приходить заявки?
Куда удобно: на почту, в мессенджер, в amoCRM или Битрикс24. Можно настроить несколько каналов одновременно, чтобы заявка точно не потерялась.
Смежные услуги
- Разработка корпоративного сайта — если услуг несколько и нужна полноценная структура
- Интеграция с CRM — чтобы заявки с лендинга сразу становились сделками
- Редизайн сайта — если существующая страница перестала приносить заявки
Оставить заявку
Расскажите, что вы продаёте и откуда планируете привлекать посетителей. Мы предложим структуру лендинга, назовём сроки и стоимость. Ответим в течение рабочего дня; можно также написать на [email protected].
Оставьте заявку
Расскажите коротко о задаче — ответим в течение рабочего дня, зададим уточняющие вопросы и предложим формат работы.